>>> Formation techniques de vente <<<

Vendre mieux et plus !

A l'heure où les produits, les services, les prix et les tarifs se ressemblent, il s'avère de plus en plus difficile pour les entreprises de se différencier. Plus que jamais, la relation entretenue par vos commerciaux avec leurs clients est déterminante.

>>> Alors, boostez vos compétences commerciales et … Faites la différence !


Programme de la formation techniques de vente :
 

1) Avant même le rendez-vous...

  • Identifiez vos forces et vos axes de progrès pour vendre.
  • Prenez une longueur d’avance en vous posant les bonnes questions.

2) Comprendre le client

  • Ayez une compréhension optimale du client.
  • Décentrez-vous des produits et concentrez-vous sur le client
  • Adoptez à chaque fois la « juste attitude ».
  • Améliorez qualitativement la relation client.

3) Donner envie d'acheter

  • Développez la cohérence de vos présentations et valorisez l’ensemble de votre offre.
  • Adoptez une posture de vendeur-conseil et aidez à la réflexion du client.
  • Apprenez à convaincre en utilisant toutes les ressources de l’entreprise.
  • Enthousiasmez vos clients !

4) Déclencher la décision d'achat

  • Mettez en place une tactique de conclusion adéquate.
  • Obtenez l'accord et la confiance du client.
  • Créez les conditions d'un partenariat durable.


>>> AVANT LA FORMATION

• Chaque participant aura rempli un profil comportemental en ligne.
• Il devra également préparer la "vente" de son entreprise aux autres participants lors d'un exercice pratique.

>>> APRES LA FORMATION

• Chaque participant aura construit son propre plan de progression.

 
 

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sur la formation techniques de vente

Code Formation : Techniques de vente

 

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Ou contactez directement :
Objectifs de la formation :

- Renforcez vos compétences commerciales en adoptant « la juste attitude ».
- Identifiez et comprenez les besoins, motivations et contraintes du client.
- Donnez envie d’acheter pour déclencher la décision d’achat.
- Enthousiasmez vos clients !

Personnes concernées :
Commercial, ingénieur commercial, responsable grand-compte, technico-commercial.

Dates et inscription :


- 21/22 octobre 2010
- 18/19 novembre 2010
- 9/10 décembre 2010

- 27/28 janvier 2011
- 24/25 mars 2011
- 23/24 juin 2011
- 22/23 septembre 2011
- 24/25 novembre 2011

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Prise en charge :
Possibilité de prise en charge de votre formation techniques de vente par votre O.P.C.A. (Organisme Paritaire Collecteur Agréé).

Formation techniques de vente en intra-entreprise : programme sur mesure. Nous consulter.

Références :
CAP GEMINI, EDF, GOODYEAR DUNLOP, LYRECO, VEDIORBIS, BUREAU VERITAS, GENERAL ELECTRIC...

 


 

 

 



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